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抖音直播:如何用直播进行裂变

发布者:抖音短视频内容创作

时间:2022.01.18

如果想更多样的红包裂变、助力解锁等裂变玩法,可以自己开发小程序+免费的小程序直播插件即可;因为直播有更强的互动感、用户更容易信任主播、Ta就会更愿意帮主播分享直播。

由于客单价比较高的产品、用户很难当场就决策支付,特别是ToB产品的使用者(运营)和付费者(领导/财务)很大概率不是同一个人。

所以我们会在直播间上架一个99元的定金链接:直播中插入推介,对产品/服务有意向的用户只要当场下定金即可锁定专属优惠/赠品、x天内补齐尾款即可,如果后面推进不了采购、可无条件退定金。

提高付费率有个小套路:邀请好友排行榜的奖品多备1份在直播间摸奖、一般是每隔10-15分钟抽一次、从小奖顺序开到大奖,奖品越大、用户留存的完播率提升也越大,摸奖方式为:在评论区喊口号、主播截屏中奖(摸奖前有些主播甚至让用户先转发、没转发的话中奖了不算数)。

例如:大家在直播间发送“我也要用零一裂变”、我喊54321截屏,好、恭喜以上中奖用户xxx获得了“零一裂变的1年VIP”;没中奖的小伙伴也不用灰心、给大家准备了专属优惠、只要现在点击链接、支付99元定金,即可获得xx优惠/xx赠品,我数321上链接!

心理学上有个“自我暗示”效应:当你在评论区不断复制发送“我也要用零一裂变”、或者看到评论区这么多人刷屏“我也要用零一裂变”,就潜移默化得完成了“你要用零一裂变的自我暗示”,提高支付定金的冲动欲望。

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